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展會(huì)常識(shí)Enterprise News
發(fā)布時(shí)間:2018-09-27 點(diǎn)擊數(shù):2890
近幾年的展會(huì)行業(yè)逐漸形成,向同樣行業(yè)和類型的展會(huì)就會(huì)有很多。參展企業(yè)在選擇上也比較困難。有些展會(huì)人氣旺,但是效果確也不太理想。今天展臺(tái)設(shè)計(jì)為大家分享一下,如何提升參展效果
據(jù)我的了解,很多參展商其實(shí)是通過(guò)參展數(shù)量的不斷累積,同時(shí)也增加了參展的經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)怎樣提升參展效果也不是什么秘密,但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì)的本質(zhì),那就是主辦方先搭建一個(gè)專業(yè)的平臺(tái),讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求,讓他們獲得真正的利益,真正的利益就是實(shí)際的成交。
展臺(tái)設(shè)計(jì)建議參展商做好這十件事:
1、參展是一個(gè)非常好的提升銷(xiāo)售人員能力的機(jī)會(huì)。參展商應(yīng)在展前對(duì)于銷(xiāo)售人員做好培訓(xùn)工作,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)各項(xiàng)量化的考核指標(biāo),比如銷(xiāo)售積極性、銷(xiāo)售應(yīng)變能力、銷(xiāo)售言談舉止、了解客戶真實(shí)需求等方面,提升銷(xiāo)售人員的綜合能力。
2、參展公司的市場(chǎng)部或品牌宣傳部,請(qǐng)做好現(xiàn)場(chǎng)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作。通常展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商,所以做好知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
3、參展是樹(shù)立及宣傳公司及品牌形象的平臺(tái)。無(wú)論是特裝展臺(tái)還是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),請(qǐng)注意把展臺(tái)收拾好,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如楣板上的文字是否拼寫(xiě)正確,地面各角落是否清潔,地面是否有水,展柜展板是否有污漬,是否有明顯的灰塵,參展人員的形像是否良好、熱情到位等。
4、參展其實(shí)是一次全方位的市場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費(fèi)用支出。請(qǐng)?jiān)谡骨爸贫òl(fā)促銷(xiāo)計(jì)劃,并量化促銷(xiāo)要達(dá)到的效果,落實(shí)到人,誰(shuí)什么時(shí)間做什么事,并提前做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。
5、參展可以通過(guò)搜集行業(yè)信息,整理分析出行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)部的素材通過(guò)一次參展就可能搞定,展后分享給銷(xiāo)售部門(mén),得以提升公司整體的工作效率。
6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會(huì)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取專業(yè)觀眾的反饋,了解新產(chǎn)品是否符合需求,是否在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì),是否能夠立即推廣,參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。
7、請(qǐng)與媒體保持良好的關(guān)系。無(wú)論是專業(yè)媒體還是大眾媒體,媒體的作用有時(shí)是非常重要的,特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)時(shí)代,關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)媒體曝光于大眾眼前,所以通過(guò)展會(huì),參展商與媒體人見(jiàn)面溝通,加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。
8、邀請(qǐng)新老客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)共同參與。參展商的展臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少兩類人,老客戶和新客戶,這是參展商最關(guān)切的,邀請(qǐng)到這些客戶共同來(lái)現(xiàn)場(chǎng),與老客戶交流心得,與新客戶溝通潛在的合作機(jī)會(huì),了解客戶們的需求。
9、對(duì)于一些國(guó)際性質(zhì)的展會(huì)平臺(tái),參展商有機(jī)會(huì)與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場(chǎng)的情況。分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì),甚至得到境外代理或協(xié)會(huì)的支持等。
10、實(shí)際的成交,獲取訂單是參展的最終目的,請(qǐng)注意前面9點(diǎn)其實(shí)都是這點(diǎn)的鋪墊。不僅要擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),更重要的通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)了解客戶的需求,分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度,分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),分析客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會(huì)有這種感覺(jué),在展會(huì)從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后,還會(huì)有訂單增長(zhǎng)的持續(xù)效應(yīng)
以上就是今天展臺(tái)設(shè)計(jì)小編為搭建分享的經(jīng)驗(yàn),相信參展企業(yè)做好這些基礎(chǔ)后,訂單肯定會(huì)有所增長(zhǎng)。
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