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展覽設(shè)計(jì)為您分享:如何與客戶交換名片

發(fā)布時(shí)間:2019-05-08       點(diǎn)擊數(shù):3309

最近有朋友講在展會(huì)上面收集到的名片效果不好,都不知道改怎么交換名片了。的確現(xiàn)在大家都用手機(jī),展會(huì)上面就是給了名片可能后面聯(lián)系起來(lái)也不會(huì)特別容易。那么今天展覽設(shè)計(jì)小編就為大家分享一下:如何與客戶交換名片

展覽設(shè)計(jì)

如果在一個(gè)同類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們的直覺可能是相關(guān)名片收集得越多越好,質(zhì)量越高越好對(duì)嗎?很多人說(shuō),不就是這樣嗎?以量取勝啊,回到公司老板問起來(lái),你看我收了這么多名片了,一方面說(shuō)明我努力工作了,另一方面這么多名片里面總有幾個(gè)能成為我們的真正客戶吧。

我要說(shuō),對(duì)不起,你錯(cuò)了。這樣回答可能帶有諷刺性,其實(shí)你這樣考慮問題太離譜了,你這就叫大海撈針,你怎么知道里面會(huì)產(chǎn)生真正的客戶呢?又不是買彩票,買得越多中獎(jiǎng)的可能性越大,怎么可能呢?就算這么多名片里面能有幾個(gè)真正的客戶,你用的也是最笨的辦法,叫撞大運(yùn),或者叫瞎貓碰上死耗子罷了。其實(shí),這樣操作是有很大問題的,我們要?jiǎng)觿?dòng)腦筋,為什么有問題,因?yàn)槟銢]有抓住事情的本質(zhì)。就拿收集名片這件事情來(lái)說(shuō),大部分人都是這樣操作的。因?yàn)?,大部分人都是憑直覺做事情的。什么是直覺?就是憑借過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)綜合考慮后,大腦第一反應(yīng)告訴你這件事情這樣做是對(duì)的。這樣的直覺是一種錯(cuò)覺,即把事情本來(lái)的真實(shí)性和你并不正確的直覺搞混淆了。

那么我們應(yīng)該怎么做呢?以前大家討論得更多的是從哪些渠道可以收集更多的名片,其實(shí)收集名片只是一種表面的形式,更重要的是要讓客戶真正認(rèn)識(shí)你和你提供的會(huì)展,更深層次的含義就是,作為一名銷售,在現(xiàn)場(chǎng)與客戶有面對(duì)面機(jī)會(huì)的情況下,你如何把自己展示給客戶,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感,并且印象深刻!

我們銷售都有一套話術(shù)對(duì)吧,這些話術(shù)肯定對(duì)大部分人是有效的,因?yàn)榇蟛糠秩硕荚谥形粩?shù)附件,另外那些少部分人不在中位數(shù)附近,我們就需要區(qū)別對(duì)待,要有更多的臨場(chǎng)應(yīng)變經(jīng)驗(yàn),但是大家記住,這是在電話溝通中。

收集名片不是這樣,因?yàn)樾枰F(xiàn)場(chǎng)見面溝通,銷售因此需要有更強(qiáng)大的內(nèi)心,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)欲。此時(shí)為了提升客戶對(duì)你的好感,按我們都能聽懂的話來(lái)說(shuō),就像是你精心準(zhǔn)備去參加一場(chǎng)重要的面試。

展覽設(shè)計(jì)公司為大家分享的幾點(diǎn)建議:

1.注意自己的形象,干凈的妝容和整潔的著裝能給你加分

2.做足功課,首先了解大行業(yè)的信息和客戶需求

3.充分的應(yīng)對(duì),關(guān)于客戶會(huì)提出的問題提前準(zhǔn)備好解答

4.自己的名片要精美,客戶才更有興趣

5.公司宣傳手冊(cè)和小禮品的發(fā)放,公司的宣傳畫冊(cè)可以和名片釘在一起??蛻粝麓慰吹降臅r(shí)候就會(huì)想起來(lái)

先做好這些準(zhǔn)備,在展會(huì)上面隨機(jī)應(yīng)變。相信你回收獲到很多潛在客戶。展覽設(shè)計(jì)認(rèn)為:這就給我們一個(gè)提示,做任何事情也是這樣,你考慮事情的出發(fā)點(diǎn)就決定了你做事情的效率有多高,是不是能夠更快速地把事情做好。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái),專注于廣州展臺(tái)設(shè)計(jì)展臺(tái)搭建,以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636微信同號(hào)。 更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站:m.wiesmann-china.com

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